Бьюти-индустрия остается одним из самых востребованных сегментов франчайзинга, но ее успех во многом зависит от грамотного финансового управления. Как правильно спланировать бюджет, контролировать денежные потоки и увеличить доходность салона красоты?

1. Особенности финансового планирования в бьюти-франшизе

Франшиза в сфере красоты – это не просто готовый бизнес, но и ряд финансовых обязательств перед франчайзером. Важно учитывать:

– Стартовые вложения в оборудование и интерьер.

– Регулярные расходы на закупку расходных материалов.

– Оплату роялти и рекламных взносов.

– Сезонные колебания спроса (летом и в праздничные периоды).

– Высокую конкуренцию и необходимость постоянных инвестиций в маркетинг.

2. Формирование стартового бюджета

Запуск бьюти-франшизы требует значительных первоначальных инвестиций. Основные статьи расходов:

✔️ Паушальный взнос – разовый платеж за право работать под брендом.

✔️ Аренда помещения – желательно в локации с высокой проходимостью.

✔️ Ремонт и дизайн – интерьер играет важную роль в привлечении клиентов.

✔️ Закупка оборудования – кресла, зеркала, косметологические аппараты, лампы и т. д.

✔️ Расходные материалы – краски, лаки, косметика, одноразовые перчатки и т. д.

✔️ Оформление лицензий и разрешений – особенно для медицинских и косметологических процедур.

✔️ Маркетинговый бюджет – реклама, вывеска, запуск онлайн-продвижения.

✔️ Финансовая подушка безопасности – резерв на минимум 3 месяца работы.

3. Управление операционными финансами

После открытия важно грамотно контролировать расходы и доходы. На что обращать внимание:

✔️ Контроль себестоимости услуг – оптимизация затрат на расходные материалы, работа с оптовыми поставщиками.

✔️ Бюджетирование – четкое планирование зарплат, аренды, коммунальных услуг.

✔️ Роялти и платежи франчайзеру – своевременные выплаты согласно договору.

✔️ Автоматизация – использование CRM-систем (например, YCLIENTS, 1С) для организации онлайн-записей, их контроля, продаж и финансовых операций.

Так, по данным McKinsey и исследованию Small Business Trends, салоны, использующие автоматизацию и ведущие четкое бюджетирование с помощью современных систем, увеличивают прибыльность в среднем на 25-30% за счет снижения затрат и увеличения клиентского потока.

4. Анализ ключевых финансовых показателей (KPI)

Отслеживание KPI помогает своевременно корректировать стратегию и увеличивать рентабельность:

✔️Средний чек – влияет на выручку и формирование ценовой политики.

✔️Маржинальность услуг – помогает выявить самые прибыльные процедуры.

✔️ Процент возвратных клиентов – определяет лояльность аудитории.

5. Оптимизация налогообложения

Выбор правильной системы налогообложения влияет на прибыльность бизнеса. Оптимальные варианты для бьюти-бизнеса:

✔️ УСН (6% от доходов или 15% от прибыли) – подходит большинству салонов.

✔️ Патентная система – выгодна для небольших студий с ограниченным количеством сотрудников.

6. Управление денежными потоками

Кассовые разрывы – одна из главных проблем бьюти-франшиз. Как избежать нехватки денег?

✔️ Внедрить систему предоплаты – онлайн-запись с оплатой заранее и привлечение средств на депозиты.

✔️ Работать с подписками и абонементами – клиент платит сразу за 5-10 посещений.

✔️ Отслеживать отчет Cash Flow – анализировать баланс поступлений и расходов.

✔️ Контролировать дебиторскую задолженность – следить за своевременностью оплат.

7. Как увеличить доходность бьюти-франшизы

Франчайзи не может зачастую менять цены, но есть другие способы увеличить прибыль.

✔️ Дополнительные услуги – например, в студии маникюра предлагать парафинотерапию или экспресс-массаж рук.

✔️ Продажа косметики – реализация профессиональной косметики и бижутерии, средств по уходу за телом дает дополнительную маржу 20-50%.

✔️ Программы лояльности – скидки для постоянных клиентов, бонусные карты, специальные клиентские дни. По статистике, программы лояльности увеличивают частоту посещений на 15-25%

✔️ Кросс-продажи – комплексные предложения, например, окрашивание + уход за волосами.

 

Правила успеха франшизы в бьюти:

 

✅ Финансовая дисциплина – залог успешной работы бьюти-франшизы.

✅ Грамотное управление денежными потоками помогает избежать кассовых разрывов.

✅ Оптимизация налогов и расходов снижает финансовую нагрузку.

✅ Рост прибыли возможен за счет дополнительных услуг и продаж.

✅ Гибкость в кризисные моменты помогает сохранить бизнес.

Грамотное финансовое планирование – залог успеха франшизы в индустрии красоты. Использование современных инструментов, таких как автоматизация, бюджетирование и анализ KPI, позволяет увеличить доходность, минимизировать риски и сделать бизнес устойчивым.

Инвестируйте в учет, следите за ключевыми показателями и внедряйте технологии – и ваш бизнес будет процветать!

 

автор

 

Ольга Михалина
Создатель бренда и франшизы студии красоты с детской комнатой «Мама мыла раму»