Владение бизнесом — это не только поиск новых возможностей и реализация амбициозных проектов, но и столкновение с периодами застоя.
Застой в бизнесе характерен снижением количества клиентов, уменьшением прибыли,
замораживанием проектов, активированием кредитных линий, а в придачу к ним сложностей с погашением обязательств. Такие ситуации могут привести к подавленному состоянию и ощущению бессилия у владельца бизнеса, что еще больше усугубляет проблему.

В этой статье мы рассмотрим психологические причины, которые могут лежать в основе застоя в бизнесе, и рассмотрим пути их решения.

Психологические причины застоя

Застой в бизнесе редко бывает исключительно результатом внешних факторов. Часто за этим стоят внутренние психологические причины, связанные с эмоциональным
состоянием руководителя. Даже если цветы поливать с плохим настроением, они вянут. Что же говорить о бизнесе?

Рассмотрим несколько ключевых причин, которые могут влиять на развитие бизнеса.

 

1. Перенос на бизнес отношений с близкими и значимыми людьми

• Перенос семейных конфликтов на бизнес: Если отношения с родителями были напряженными, и в детстве предприниматель не получал достаточно поддержки или признания, он может бессознательно проецировать эти эмоции на своих сотрудников, бизнес-партнеров или даже на сам бизнес как фигуру. Например, стремление к постоянному контролю или, наоборот, избегание принятия важных решений, или постоянное желание доказать свою компетентность, значимость – может быть следствием таких проекций.

• Конфликты в паре: Развод, постоянное напряжение, сложности в отношениях, и связанные с этим эмоции также могут сильно влиять на бизнес. Обида, гнев или чувство вины могут влиять на стиль управления и принятия решений. Например, бизнесмен, находящийся в состоянии затяжного конфликта с супругой или бывшей женой, может бессознательно блокировать развитие компании, ассоциируя успех с предательством или ощущением несправедливости, или даже с бессознательным нежеланием делиться ресурсами, получаемыми от ведения бизнеса.

 

2. Страхи провала, критики, отказов

• Страх провала: Боязнь неудачи парализует принятие решений и подавляетноваторство. Это приводит к застою, ведь риск и развитие — неотъемлемые элементы успешного бизнеса.
• Страх критики: Опасение негативной оценки заставляет избегать новых возможностей и партнёрств, что лишает бизнес шансов на рост и обновление.
• Страх отказа: Заставляет подстраиваться, соглашаться на невыгодныеусловия, «лишь бы купили».
• Негативные семейные сценарии: Психологи часто сталкиваются сявлением родовых сценариев, когда человек бессознательно следует модели поведения, присущей его семье. Например, если в семье поколениями работало убеждение, что “большие деньги — это зло”, предприниматель может бессознательно избегать крупных сделок или масштабного расширения бизнеса, даже если это экономически оправдано.
• Сценарии бедности или неуспеха: Родовые сценарии могут также включать убеждения о том, что успех невозможен или что каждый должен тяжело трудиться без ощутимого вознаграждения. Такие установки могут быть переданы через поколения и сильно ограничивать возможности роста бизнеса.

---

Пример из практики

Игорь, владелец небольшой проектной компании, обратился к психологу с жалобой на проблемы в бизнесе: растущие долги и ухудшение отношений с партнёрами, несколько проектов были заморожены сразу после подписания договоров, авансы за работу не были оплачены. А с его стороны – уже сформирована группа исполнителей, оформлены
трудовые договора, а это – зарплаты, налоги и взносы с ФОТ. На ситуации все выглядело так, что условия договора менялись в одностороннем порядке, и никакие действия не могли повернуть ситуацию в положительную сторону для Игоря. Переговоры не давал конкретики.В ходе работы с психологом выяснилось несколько важных моментов:

1. Игорь моделировал с бизнес-партнёрами свои отношения с отцом. Отец всегда принимал решения в семье, не советовался, и ставил семью перед фактом своего решения. В подсознании Игоря закрепилось убеждение, что есть кто-то значимый и важный, кто может повлиять на текущую ситуацию в одностороннем порядке , что и блокировало его бизнес. Кроме того, на момент обращения отец сильно заболел.
И для психики пришло время брать всю ту ответственность, которую нес отец, на себя.

2. Затяжной развод, претензии со стороны бывшей жены по поводу алиментов и ребенка вызывали огромный спектр эмоций и чувств. От сожаления и вины, до ненависти и агрессии. Эти чувства как раз он в себе сдерживал, боролся с ними. Но для психики нет переключателей между сферами. Если блокируем, то везде.

3. Особое место занимал внутрисемейный конфликт. Дедушка по маминой линии раскулачивал дедушку по папиной линии. Претензии, боль, обиды, которые несколько поколений умалчивали, вызывали огромное напряжение, и удерживали от развития бизнеса.

Работа с психологом позволила бизнесмену осознать настоящие причины застоя и помочь себе справиться с ними.

Во-первых, пройти сепарацию от родительского влияния, разделить бизнес и отношения с родителями, и научиться нести ответственность самостоятельно без необходимости повторять детский сценарий.
Во-вторых, разобраться с чувствами из-за развода и разрушившихся отношений. И направить всё свое внимание и энергию, которая уходила на переживания и разборки, в развитие бизнеса.
В-третьих, снять напряжение из-за родовой истории, перестать неосознанно выбирать стороны, а объединить лучшие качества каждого рода в себе, и проявить их через бизнес.

Это привело к постепенному улучшению деловых показателей.

Как результат:

– снова запустился в работу замороженный проект,
– пришел новый заказчик с интересным предложением,
– подход к заключению договоров изменился, защищая от кассовых разрывов

Через 1,5 месяца кредитная линия была полностью погашена, бизнес вышел в стабильную положительную динамику.

---

Как справиться с проблемой с помощью специалистов

 

Многие предприниматели, владельцы маленьких и больших бизнесов уже внедрили
помимо программ по развитию профессиональных качеств и обучению лидерским
качествам, также работу с помогающими практиками, и даже включают их услуги в
договора по ДМС:

1. Бизнес-психолог, психолог: Поможет разобраться с глубинными страхами и
установками, которые мешают вам развиваться. Психолог может выявить
ошибочные ассоциации и склейки, и отделить мух от котлет, что освобождает
ресурсы для более продуктивной деятельности. Позволяет направить энергию в
нужное русло.

2. Коуч: Сфокусирует на достижении конкретных целей, поможет выработать
стратегию развития и поддержит вас на пути к её реализации. Коучинг
способствует развитию лидерских качеств и помогает преодолеть страхи,
связанные с принятием решений. Ключевая задача коучинга – выявить, что именно
мешает. Но с чувствами на глубинном уровне не работает, отправляет к психологу.

3. Кинезиолог: Помогает снять психосоматические блоки, которые мешают вам
действовать эффективно. Метод работает с телесной памятью и позволяет
устранить напряжения в теле, которые вы не всегда осознаёте.

4. Массажист: Психологический застой часто сопровождается физическим
напряжением. Регулярный массаж помогает снять стресс и улучшить общее
самочувствие, что позитивно влияет на эмоциональное состояние и
продуктивность в бизнесе.

Как справиться с проблемой самостоятельно

 

Если нет возможности или желания обращаться к специалистам, можно попробовать
справиться с проблемой самостоятельно:

1. Осознанность и самоанализ: Начните с осознания своих эмоций и убеждений.
Записывайте мысли, которые возникают при принятии бизнес-решений.
Анализируйте, какие из них являются рациональными, а какие — продиктованы
страхами или негативными установками.

2. Работа с убеждениями: Используйте техники позитивного мышления, чтобы
заменить ограничивающие убеждения на более конструктивные. Например, вместо
“я боюсь провала”, постарайтесь сформулировать мысль “каждый риск — это шанс
на успех”.

3. Планирование и приоритизация: Страх упустить возможности часто приводит к
распылению усилий. Учитесь расставлять приоритеты и концентрироваться на
ключевых задачах, которые действительно важны для развития вашего бизнеса.
Здесь очень помогает вопрос к себе «Это ведет меня к цели?». И ежедневно
поддерживать в себе мысли, которые ведут к ее достижению.

4. Техники релаксации: Практикуйте медитацию, дыхательные упражнения или
йогу, чтобы снизить уровень стресса. Эмоциональная стабильность поможет вам
принимать более взвешенные решения.

5. Работа с телом: Любой спорт поможет справляться с гормонами стресса через
движение и нагрузки, помимо этого учит дисциплине, самоконтролю и
достижению поставленных целей.

6. Поиск поддержки: Делитесь своими мыслями и сомнениями с близкими или
коллегами. Иногда взгляд со стороны помогает увидеть проблему под другим
углом и найти её решение.

Эмоциональное состояние руководителя напрямую влияет на развитие компании.
Обращение к специалистам — психологам, коучам, кинезиологам — может значительно
ускорить процесс выхода из застоя. Самостоятельно можно сделать значительные шаги на пути к улучшению ситуации, главное — осознанность и готовность к переменам.

 

Знание о своих психологических барьерах и работа над ними — это не слабость, а сила, которая может открыть новые горизонты в бизнесе и личной жизни.