ПоделитьсяРегиональную льготную ипотеку наподобие Дальневосточной могут запустить летом в арктических регионах. По данным Минстроя, ставка по ипотеке, которую уже окрестили «Арктической» может составить 2%. При этом уроженцы именно Мурманской и Архангельской областей входят в тройку лидеров среди иногородних покупателей жилья в Петербурге. Кто-то покупает квартиры детям, кто-то сам переезжает сюда. В любом случае, доля региональных покупателей в среднем по рынку держится на уровне 40%, и практически у всех в последнее время она выросла.
Со всех концов России
По данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», доля региональных покупателей в городе выросла с 33% пять лет назад до сегодняшних 46%
— Петербург был всегда популярен для внутренней миграции — здесь находятся престижные вузы, достаточно высокие зарплаты, есть рабочие места, — говорит Ольга Трошева, руководитель Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» (Setl Group). — При этом недвижимость, несмотря на существенный рост за последние два года (более 65%), все равно стоит дешевле, чем в столице. И при этом есть доступные предложения в пригородной зоне, где стоимость «квадрата» примерно на 30% ниже, чем в городе — Мурино, Кудрово, Янино, Сертолово, недавно добавились Лаголово и Новосаратовка…
— На сделки с покупателями из регионов России традиционно приходится около 30% нашего объема продаж, — говорит Наталья Кукушкина, руководитель группы маркетинга компании ЦДС. — Из них доля жителей северных регионов — около 60–70%. Но в последний год весомый вклад в число региональных покупателей внесли также клиенты из Южного и Приволжского федеральных округов. Раньше они чаще выбирали Москву, но на фоне быстрого роста цен на столичную недвижимость часть переориентировалась на более доступный петербургский рынок, предлагающий сопоставимое качество жизни.
— Доля региональных покупателей за последние годы у нас выросла, — добавила Ольга Тихомирова, начальник отдела продаж СК «Дальпитерстрой». — Это жители Дальнего Востока, Закавказья, Карелии. Есть и северные регионы, количество сделок с покупателями оттуда составляет около 10% от общего числа. Петербург выбирают из-за менее высокой цены, Москва все-таки подороже.
— Доля региональных покупателей в структуре нашего спроса традиционно высока, — оценил Егор Федоров, коммерческий директор GloraX. — Так, по итогам 2022 года она составила 40%, а уже в 2023 году выросла до 47%. Больше всего клиентов из нефтяных регионов и других экономически активных центров.
В целом география региональных покупателей очень широкая — здесь не только жители северных областей, но и Урала, Сибири, Сочи, Краснодара и пр., добавил Николай Гражданкин, начальник отдела продаж «Отделстрой».
— Доля региональных покупателей в проектах ГК «А101» в петербургской агломерации выросла, и с большой вероятностью этот рост является общерыночной тенденцией, — говорит Мария Орлова, коммерческий директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге. — Что касается географии спроса, то в лидерах сегодня именно северные регионы — Мурманская и Архангельская области, Красноярский край, Западная Сибирь, Хабаровский край. В целом на региональных покупателей сейчас приходится более 20% сделок по проектам в Ленобласти. Разумеется, мы специально работаем над стимулированием регионального спроса. У нас запущена акция для таких клиентов, они получают дополнительную скидку при покупке.
Фактор выбора
Жители северных регионов России традиционно любят приобретать квартиры в Петербурге. По мнению. Натальи Кукушкиной, в сравнении с Москвой Северная столица выглядит более доступной по цене и более сравнимой с другими крупными российскими городами по темпу жизни. Прохладный петербургский климат также импонирует жителям таких городов как Мурманск, Архангельск или Ханты-Мансийск.
— Высокая доля региональных сделок связана также и с удобными и выгодными ипотечными программами, которые в последние годы предлагали петербургские застройщики — это ипотека с господдержкой, траншевая и другие, — дополнила Ольга Трошева. — Что касается выбора мурманчан и жителей севера, для Мурманска и Архангельска Петербург более привычен и по климату, и по укладу жизни — более прохладная погода в сочетании с более размеренным темпом жизни, чем в Москве.
При этом сами проекты в Северной столице и в пригородах не только не уступают московским по уровню проработанности и качеству, но и даже подчас превосходят столичные ЖК.
— Старшее поколение, уходящее на пенсию, всё-таки предпочитает перебираться на юг России, где более теплый и сухой климат, — продолжил Николай Гражданкин. — Как правило, жители этих областей приобретают квартиры в массовом сегменте, реже — в бизнес-классе. Связано это с тем, что уровень зарплат там ниже, чем в нефтяных регионах, да и стоимость недвижимости, которую они продают на родине, чтобы на эти деньги купить новостройку, гораздо ниже питерских цен.
Если же говорить именно о жителях Мурманской и Архангельской областей, то они, в основном, приобретают квартиры для детей, поступающих в вузы Петербурга, отметил эксперт. Также есть определенный процент специалистов, которые переезжают в Петербург в связи с переводом на новую работу (например, из филиала в центральный офис).
— Жители северных регионов действительно часто выбирают Петербург для переезда или инвестирования, мы связываем это с несколькими факторами, — рассказал Егор Федоров. — Так, стоимость квадратного метра в новостройках Петербурга ниже, чем в Москве, при этом хорошо развита инфраструктура, в городе представлено много высококлассных учебных заведений по разным специальностям. Кроме того, в городе очень активен рынок труда и есть вакансии с достойным уровнем оплаты. Таким образом, даже при наличии региональных ипотечных программ мегаполисы остаются более привлекательным вариантом для учебы и работы. Еще одна причина, по которой жители северных регионов отдают предпочтение Петербургу — близость города к привычным для них регионам проживания.
Рост регионального спроса Мария Орлова связала, прежде всего, с динамикой рынка труда — в мегаполисах, крупных экономических точках притяжения, больше вакансий и оплата труда в среднем выше. Сейчас многие крупные корпорации ищут сотрудников для своих офисов в Петербурге как раз в регионах. Еще одним фактором для принятия решения о покупке недвижимости и переезде в Петербург и область является наличие качественных вузов. Покупатели, разумеется, думают на перспективу, планируя образование и карьеру своих детей в мегаполисе.
— Если раньше переезд в другой регион был делом всей жизни и на принятие такого решения уходило несколько лет, то теперь этот шаг сделать становится все легче, — говорит эксперт, — покупку недвижимости можно осуществить в онлайн-режиме. Можно забронировать апартаменты на какое-то время, прилететь из того же Мурманска и оценить локацию. Мы видим, что с каждым годом все больше людей, приехавших туристами на день-два, превращаются в жителей агломерации.
По словам Орловой, активнее всего региональный спрос привлекают проекты в Ленобласти. Это один из наиболее динамично развивающихся регионов, предлагающий более доступные цены на жилую недвижимость. Сейчас средний чек в областных проектах составляет около 145 тыс. руб. за кв. м. против 220 тыс. руб. в Петербурге. Например, двухкомнатная квартира в области обойдется примерно в 5 млн руб., а семейная «трешка» может стоить 6,5 млн. Эти цены сопоставимы с региональными. При этом качество жилья и городской среды в Ленобласти зачастую не уступает городским проектам. Для региональных покупателей это существенная разница, и многие предпочитают первую квартиру в петербургской агломерации именно в области.
Остаться или переехать
Получается ситуация, когда, с одной стороны, в регионах появляются программы для удержания населения там, с другой — мегаполисы с вузами и зарплатами завлекают к себе население интересными жилищными предложениями.
Застройщики ведут активную рекламу своих петербургских и пригородных проектов в других регионах, привлекая новых покупателей из других городов. Так, «Петербургская Недвижимость»/Setl Group активно представлены во многих регионах.
— На мой взгляд, сейчас самое удачное время для покупки недвижимости в Петербурге и агломерации, потому что предпосылок для снижения цен нет, квартиры будут расти в цене, плюс нужно держать в голове инфляцию, — добавила Мария Орлова. — Сейчас работает очень удобный инструмент траншевой ипотеки, которая может на первые два года предложить размер ежемесячного платежа около 5 тыс. рублей. То есть любая среднестатистическая семья из тех же северных регионов может позволить себе приобрести недвижимость и затем гасить ипотеку, например, продав старое жилье. И даже если по какой-то причине нет денег на первоначальный взнос, я бы не советовала откладывать средства на него, в среднем это занимает несколько лет. За это время и желаемой квартиры уже не будет, и цены вырастут. В таком случае всем региональным клиентам мы советуем использовать инструмент ипотеки без первоначального взноса или с отсрочкой, что также позволит зафиксировать для покупателя стоимость квартиры.
В Группе ЦДС создано подразделение региональных продаж, сотрудники которого регулярно выезжают в регионы для участия в выставках и ярмарках недвижимости, а также для общения с агентствами-партнерами, подтвердили в компании.
— Клиенты из регионов традиционно остаются в зоне нашего интереса, поэтому мы наращиваем свое присутствие в других областях, сотрудничая с региональными агентствами недвижимости, — говорит Егор Федоров. — Дополнительно мы предлагаем скидку на покупку квартир для клиентов из регионов. Кроме того, у нас работает программа трейд-ин.
— Региональные ипотечные программы — в любом случае, хорошее начинание, но многие из регионов переезжают из-за поиска работы, и конкретно этот контингент льготной ипотекой вряд ли удержать, — считает Ольга Тихомирова. — А для всех остальных, конечно, это важно.
По мнению Натальи Кукушкиной, региональные ипотечные программы будут иметь положительный эффект, особенно если речь идет о молодых специалистах. Однако если человек хочет приобрести квартиру именно в Петербурге и имеет для этого необходимые средства, то он совершит покупку.
— В большинстве случаев квартиру покупают для последующего переезда всей семьи или для ребенка, поступающего в вуз. В связи с этим, на мой взгляд, арктическая ипотека никак не повлияет на долю «северных» покупателей в Санкт-Петербурге, — считает она.
— Программы, конечно, помогут. — подытожил Николай Гражданкин. — В северных регионах строится мало нового жилья, потому что спрос небольшой, а себестоимость высокая. Ипотечные программы с низкой процентной ставкой будут стимулировать спрос, за ним и новое строительство «подтянется».
