Личная стратегия предпринимателя в турбулентные времена становится не менее важной, чем стратегия самой компании. Последние годы предприниматели живут в состоянии постоянной турбулентности. Меняются рынки, валюты, правила игры, технологии, модели потребления. На стратегических сессиях с собственниками я всё чаще замечаю одну закономерность: в такие периоды главный вопрос — не только какую стратегию строит компания, а насколько проработана личная стратегия самого предпринимателя.
Потому что именно от неё в конечном счёте зависят решения:
- какие активы развивать;
- какие направления закрывать;
- куда инвестировать;
- масштабировать бизнес или готовить его к продаже.
Когда старая стратегия перестаёт работать
Многие предприниматели строили свои компании в совершенно другой реальности.
Особенно это заметно у поколения предпринимателей, начавших бизнес в 90-е и начале 2000-х.
Тогда стратегия была довольно понятной:
выжить → закрепиться → заработать → масштабироваться.
Эта модель прекрасно работала.
Но проходит двадцать лет, и многие собственники оказываются в новой точке:
- бизнес построен;
- команда есть;
- активы есть;
- деньги есть.
А внутреннего удовлетворения — нет.
Это естественный этап. Потому что личная стратегия, построенная когда-то на выживании или амбициях, со временем перестаёт соответствовать человеку.
В этот момент предприниматель может продолжать развивать бизнес по инерции — расширяться, запускать новые проекты, увеличивать обороты. Но ощущение смысла постепенно исчезает.
Как личная стратегия меняет стратегию бизнеса
На стратегических сессиях это проявляется довольно быстро.
Иногда компания утверждает агрессивную стратегию роста: новые рынки, новые продукты, экспансия.
Но спустя некоторое время собственник начинает тормозить развитие.
Не потому, что стратегия плохая.
А потому, что она больше не совпадает с его личной стратегией.
Один из моих клиентов — основатель группы компаний — оказался именно в такой ситуации.
Команда утвердила стратегию масштабирования бизнеса. Но в процессе работы над личной стратегией стало понятно: его настоящая цель уже другая.
Если раньше драйвером был рост бизнеса, то теперь важнее стало увеличение стоимости компании и подготовка её к продаже.
После этого открытия изменилась и стратегия компании:
- меньше экспансии;
- больше эффективности;
- рост капитализации;
- подготовка бизнеса к инвестиционной сделке.
То есть личная стратегия собственника изменила корпоративную стратегию.
Почему в турбулентности это особенно важно
В периоды нестабильности предприниматели принимают множество решений:
- инвестировать или фиксировать прибыль;
- развивать направление или закрывать его;
- входить в новый рынок или сокращать риски.
Снаружи эти решения выглядят как финансовые или стратегические.
Но на практике они почти всегда опираются на личную модель будущего собственника.
Если человек:
- хочет долгую предпринимательскую игру — он инвестирует в развитие;
- хочет дивидендную модель — он оптимизирует структуру бизнеса;
- готовится к exit — он увеличивает капитализацию активов.
Без понимания своей личной стратегии предприниматель начинает метаться между сценариями.
А в условиях турбулентности это особенно опасно.
Можно ли разработать личную стратегию с помощью AI
Сегодня всё чаще звучит аргумент:
«Зачем работать с консультантом? Сейчас же есть искусственный интеллект. Он задаст вопросы и поможет сформулировать стратегию».
И в этом есть правда.
AI действительно может многое:
- задать правильные вопросы;
- помочь структурировать мысли;
- собрать идеи в систему;
- предложить сценарии развития.
Но здесь есть важное ограничение.
Искусственный интеллект может структурировать информацию, но он не обеспечивает присвоение смысла.
Когда человек работает с другим человеком — консультантом, модератором, коучем — возникает живой диалог. Появляется отражение, эмоциональная реакция, уточнение смыслов.
В этот момент происходит не просто формулирование идей.
Происходит внутреннее согласие с ними.
Именно поэтому многие предприниматели после стратегических разговоров говорят:
«Я ведь всё это знал. Но только сейчас это стало моим решением».
Это важная особенность.
Человеку нужен человек.
Инструменты личной стратегии: «линия жизни»
Один из инструментов, который мы используем в работе с предпринимателями, — «линия жизни».
Человек рисует временную шкалу своей жизни и отмечает ключевые события:
- важные решения;
- поворотные моменты;
- периоды роста и кризиса;
- достижения и потери.
Но в моей практике этот инструмент имеет одну особенность.
Мы смотрим на события через роли, которые человек исполнял в разные периоды жизни.
Потому что у каждого из нас одновременно существует несколько ролей:
- предприниматель;
- родитель;
- муж или жена;
- партнёр;
- инвестор;
- наставник;
- друг.
Пример анализа линии жизни
Предприниматель анализирует последние 20 лет.
2005–2010
Роль: предприниматель
Фокус: запуск бизнеса
Результат: быстрый рост
Эмоциональное состояние: драйв
2010–2015
Роль: предприниматель и управленец
Фокус: масштабирование
Результат: рост оборота
Эмоциональное состояние: высокая нагрузка
2015–2020
Роль: предприниматель и инвестор
Фокус: диверсификация активов
Результат: новые проекты, максимизация прибыли
Эмоциональное состояние: выгорание, желание всё бросить
2020–2025
Роль: предприниматель и родитель
Фокус: баланс между бизнесом и семьёй
Результат: потеря части активов
Эмоциональное состояние: стресс, растерянность, поиск новых моделей, пересборка себя
Такой анализ позволяет увидеть, в какие периоды какая роль была доминирующей и какие решения из этого вытекали.
Второй инструмент — «колесо баланса ролей»
Ещё один полезный инструмент — «колесо жизненного баланса».
Но вместо стандартных сфер жизни мы также используем ролевую модель.
Человек оценивает по шкале от 1 до 10 свою удовлетворённость каждой ролью.
Например:
- Предприниматель — 8
- Инвестор — 6
- Родитель — 5
- Муж — 6
- Наставник — 7
- Друг — 4
После этого становится видно:
- где человек реализуется;
- где есть перекос;
- какие роли требуют внимания.
Часто предприниматели обнаруживают, что их жизнь долгие годы была сфокусирована почти исключительно на одной роли — создателя бизнеса.
Но с возрастом появляются другие важные роли, которые требуют энергии и внимания.
С чего начинается новая личная стратегия
Работа над личной стратегией начинается с честного анализа:
- какие роли сейчас для меня действительно важны;
- какие проекты дают энергию;
- какие решения я принимаю по инерции;
- каким я вижу себя через 10–15 лет.
Эти вопросы кажутся простыми.
Но именно они позволяют предпринимателю перестать двигаться по инерции и начать осознанно управлять своей жизнью и активами.
Самая устойчивая стратегия
Сегодня предприниматели строят стратегии компаний в условиях высокой неопределённости.
Но практика показывает: самая устойчивая стратегия бизнеса появляется тогда, когда у собственника есть ясность в собственной жизни.
Когда он понимает:
- зачем ему бизнес;
- какую роль он хочет играть в будущем;
- какие активы для него важны;
- какую жизнь он хочет прожить.
И тогда стратегия компании перестаёт быть просто набором финансовых показателей.
Она становится инструментом реализации личной стратегии предпринимателя.
А в турбулентные времена это, пожалуй, самая надёжная точка опоры.
автор
Федоров Константин
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании ООО Федоров Стратэджи Групп
Основатель клуба “Дом Эксперта”, автор онлайн — курсов по модерации и трекингу.
Провел более 500 модераций стратегических сессий и советов директоров / advisory board.
Практикующий консультант, ведет проекты по внедрению эффективных стратегий и организационных трансформаций.
Является модератором advisory board ряда российских компаний.
