Об эксперте

Мария Сергиенко — бизнес-консультант, ментор технологических и B2B стартап-проектов, партнер консалтинговой группы «СтраТерия».

Более 20 лет работает в IT, предпринимательстве и управлении. В прошлом — product & marketing manager Microsoft Russia, сооснователь и совладелец IT-компании — резидента Сколково. Сертифицированный бизнес-трекер и бизнес-тренер.

Мария работает на стыке стратегии, продукта, экономики, маркетинга и продаж. Помогает предпринимателям и командам перейти от идеи или хаотичного роста к понятной системе решений: кто клиент, в чем ценность продукта, как устроена экономика, где брать продажи и что делать в первую очередь.

Ее подход — меньше абстрактной мотивации, больше структуры, цифр, гипотез, проверки рынком и управленческой ясности.

«Предпринимательство — это не магия идеи, а взрослая работа с рынком, цифрами, людьми и собственными управленческими решениями».

Мария пишет о том, как превращать идеи, опыт и технологии в работающий бизнес: с привлекательной для клиента ценностью, внятной экономикой, масштабируемыми продажами и понятной системой действий.

В фокусе ее работы:

• запуск новых бизнесов, стартапов и продуктовых направлений;
• проверка бизнес-идей, спроса, целевой аудитории и ценностного предложения;
• финансовое моделирование и управленческие решения на основе цифр;
• B2B-продажи, маркетинг, упаковка продукта, первые клиенты и масштабирование;
• технологическое предпринимательство, IT- и B2B-проекты;
• внедрение ИИ-инструментов в бизнес-процессы;
• разработка и проведение тренинговых и консалтинговых программ для бизнеса.

Профессиональная позиция:

• предпринимательство — это не героизм одиночки, а способность строить систему;
• рынок не обязан любить нашу идею: задача предпринимателя — понять, где есть настоящая потребность;
• без цифр бизнес легко превращается в дорогую форму самозанятости;
• сильная стратегия — это не большой документ, а ясный выбор: кому продаем, что обещаем, на чем зарабатываем и от чего отказываемся.

Мария Сергиенко — преподаватель НИУ ВШЭ и МФТИ, партнер консалтинговой группы «СтраТерия», сооснователь IT-компании — резидента Сколково.