Об эксперте

Мария Сергиенко — бизнес-консультант, ментор технологических и B2B-проектов, партнёр консалтинговой группы «СтраТерия».

Более 20 лет работает в сфере IT, предпринимательства и управления. В прошлом — менеджер по продукту и маркетингу в Microsoft Russia, сооснователь и совладелец IT-компании — резидента «Сколково». Сертифицированный бизнес-трекер и бизнес-тренер.

Мария работает на стыке стратегии, продукта, экономики, маркетинга и продаж. Помогает предпринимателям и командам перейти от идеи или хаотичного роста к понятной системе решений: определить своего клиента, сформулировать ценность продукта, проверить экономику, выстроить продажи и расставить приоритеты.

Ключевые компетенции

• запуск новых бизнесов, стартапов и продуктовых направлений;
• проверка бизнес-идей и спроса до запуска;
• исследование целевой аудитории и разработка ценностного предложения;
• финансовое моделирование и управленческие решения на основе цифр;
• B2B-продажи, маркетинг и упаковка продукта;
• поиск первых клиентов и масштабирование продаж;
• технологическое предпринимательство, IT- и B2B-проекты;
• внедрение ИИ-инструментов в бизнес-процессы;
• разработка тренинговых и консалтинговых программ для бизнеса.

Подход к работе

Подход Марии — меньше абстрактной мотивации, больше структуры, цифр, гипотез, проверки рынком и управленческой ясности.

В основе её профессиональной позиции лежит понимание того, что предпринимательство — это не героизм одиночки, а способность выстраивать работающую систему. Рынок не обязан принимать любую идею, поэтому задача предпринимателя — найти реальную потребность и проверить, готов ли клиент платить за предложенное решение.

Сильная стратегия для Марии — не большой документ, а ясный выбор: кому компания продаёт, какую ценность предлагает, на чём зарабатывает и от каких направлений сознательно отказывается.

Мария Сергиенко преподаёт в НИУ ВШЭ и МФТИ, проводит образовательные и консалтинговые программы для предпринимателей и команд.