Многие меня спрашивают, почему я не делюсь большим количеством информации в открытых, общедоступных источниках. Ведь на самом деле, всего лишь около 20% от моих знаний становится доступным всем. Дело здесь не в жадности или щедрости, а в том, что бесплатное не ценится. За годы моей деятельности я испытал различные подходы и пришел к выводу: где люди должны действовать и менять свою жизнь, бесплатный контент не имеет ценности.
Это не значит, что бесплатный контент не должен существовать. Он, безусловно, может вдохновить и подтолкнуть кого-то к действию, но не стройте иллюзий, что он сможет кардинально изменить чью-то жизнь. Да, есть те, кто обладает самодисциплиной, ответственностью, самомотивацией и способен на основе вашего бесплатного контента изменить свою жизнь. Но таких людей будет лишь небольшой процент. Остальным требуется поддержка — будь то добрые слова, окружение или уверенное руководство.
Когда мы отдаем большой объем информации бесплатно, мы обесцениваем свой продукт. Это не помогает людям, а скорее затрудняет им путь. Представьте себе ситуацию, когда голодный человек заходит в ресторан и внезапно оказывается перед разнообразием из 50 блюд, которые он обязательно должен попробовать. Что его ждёт? Ответ прост: его ждет несварение желудка. Именно так работает и контент: переизбыток информации может привести к тому, что люди начнут отписываться или уходить. А вы будете недоумевать, почему это происходит. Мы наивно полагаем, что слишком много бесплатного материала может помочь, но это не так.
Запишите для себя: достаточно. Достаточно — это ключевое слово. Богатый человек — это не тот, у кого много, а тот, у кого достаточно. Это ощущение приходит со временем. В процессе вы научитесь чувствовать, сколько контента нужно давать, а сколько нет. Нащупаете этот баланс. Да, мы все время от времени сбиваемся с пути, предлагая людям больше или меньше, но здесь важно осознавать, что сам путь важнее цели.
Есть и другой важный аспект: если вы ничего не продаете человеку, он может почувствовать, что вы даете слишком много, а взамен не получаете ничего. Это создает у него чувство вины и даже злости. Это действительно так. На эту тему даже проводились исследования.
Если ваш клиент готов двигаться вперед и осознает, что ему нужно больше, предложите ему дополнительный контент за деньги. Когда человек инвестирует средства, он воспринимает информацию гораздо более серьезно, берет и впитывает больше. Это может быть закрытый канал, сообщество или клуб. Открытые источники предназначены для знакомств и первых шагов, но для глубокого погружения необходимо предлагать платные решения.
автор
Чермен Дзотти
Инвестор, предприниматель, филантроп, основатель Академии Счастливых Миллионеров